Защо да използваме e-learning като маркетинг инструмент

Снимка Nathan Ansell за Unsplash

Безплатни уебинари, обучителни видеа, електронни книги, статии: това са само някои от инструментите, които навлязоха в арсенала на специалистите по дигитален маркетинг в последно време. В случай, че още не сте се възползвали от възможностите на e-learning като маркетинг инструмент, ви съветвам да не пропускате този шанс.

Ето и някои от многото предимства на този подход:

1. Изграждате доверие и създавате връзка с аудиторията си

Като споделяте открито своите знания и опит, показвате че сте отворени към това да допринасяте и създавате добавена стойност, без да очаквате нещо конкретно в замяна. По този начин изграждате доверие сред настоящите и бъдещите си клиенти и спомагате за създаването на автентична връзка с аудиторията, която не е свързана с взаимна изгода.

2. Налагате се като лидер в индустрията

Когато говорите за нещата, които правите най-добре и как ги правите, показвате че сте компетентни, уверени и истински въвлечени в това, с което се занимавате. Също така, демонстрирате интереса си към случващото се в индустрията и заявявате готовност да бъдете активен член на своята професионална общност като инциирате диалог по темите, които ви вълнуват.

3. Привличате внимание към продуктите и услугите, които предлагате

E-learning ресурсите предоставят чудесна възможност да представите продуктите и услугите си по начин, който е едновременно ненатрапчив и предлага достатъчно контекст, за да може до аудиторията ви да достигне правилното послание. Този подход ви позволява и да споделите своя опит през конкретни казуси (тук можете да включите и отзиви на доволни партньори и клиенти) и да опишете как подхождате към разрешаването на определени проблеми.

Ако още не сте убедени в ползите от e-learning ресурсите като маркетинг инструмент, ви предлагам да разгледате следните примери:

  • Ейми Портърфийлд (Amy Porterfield): Гуруто на дигиталния маркетинг Ейми Портърфийлд твърди, че изграждането на връзки и създаването на добавена стойност чрез споделяне на опит и обучителни материали, е особено ефективна стратегия, дори преди да сте лансирали своя продукт или услуга. Това е така, защото в момента, в който започнете да продавате, а клиентите ви са готови за покупка, те вече са добре запознати с вас и това, което правите и знаят, че могат да ви се доверят. Именно това е и стратегията, която самата Ейми прилага доста успешно. Повече по темата, можете да чуете в епизод 263 на нейния подкаст Online Marketing Made Easy: https://open.spotify.com/episode/2ocn7Cqhra3vWgexu2Wgo?si=W50e71lCTvWo6nK_kuWTAQ
  • Аманда Хорват (Amanda Horvath): Докато търсех насоки за това как с минимални ресурси да създам висококачествено видео съдържание, попаднах на канала на Аманда Хорват, която се занимава именно с това да обучава малки бизнеси как сами да заснемат и обработват видеа при ограничен бюджет. Това умение е ключово, както за електронните обучения, така и за дигиталния маркетинг, затова силно препоръчвам да се запознаете с канала на Аманда: https://www.youtube.com/channel/UCtdyc5E_4Tze3Fa7K0F8Otg

И един личен пример:

  • Novitska Consult: “Успешни продажби на ИТ продукти и услуги" е мини поредица от обучителни курсове, които лесно могат да бъдат пригодени и за целите на дигиталния маркетинг. Проектът е създаден за Novitska Consult, чийто фокус е консултиране в областта на продажбите на софтуерни услуги.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *